О курсе

Компетенции

Продажи

Вендор

Merlion

Направление

Все направления

Формат обучения

Офлайн

Тип обучения

Тренинг

Продолжительность

1 день (8 часов)

Программа обучения

Модуль 1. Теория SPIN
  • Истоки исследований
  • Что изучали, к чему пришли
Модуль 2. Основные ошибки менеджеров при коммуникации
  • Ошибки при переговорах, ошибки при общении по телефону
  • Проверка и анализ
Модуль 3. Что такое продажа
  • Стадии продаж
  • На чем застреваем
  • Как преодолеть
  • Конфликтогены
Модуль 4. Метод SPIN
  • Разбор теоретических предпосылок
  • Различия между Большими и Малыми продажами
  • Различия между Преимуществами и Выгодами
Модуль 5. Техника Характеристика Преимущество Выгода
  • Теория ведения разговора
  • Отработка составления «сообщений»
Модуль 6. Получение обязательств в разговоре
  • Отсрочка или Прогресс по результатам разговора
  • Конвертация О в П.
Модуль 7. Практические советы
  • 100 советов на каждый день по темам:
  • Выступление
  • Переговоры
  • Встреча
  • ….
Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных.
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с политикой их применения. Подробнее
Подробнее
Хорошо